潤謙 ／ 偉兒達 · 海外陌生開發服務提案 · 2026.08
由潤謙在指定海外區域執行陌生開發：OEM 段向目標客戶發送 開發信，讓對的窗口開信、認識偉兒達；品牌段依 Google 評分產出拜訪名單。 第二階段再培訓貴司業務團隊經營 LinkedIn，把開發成果延續下去。
導入分階段進行。第一階段只鎖定一個區域，兩條線在同一趟 行程執行，規模與費用可控；驗收達標後，再複製到第二個區域。
不同類型的買主，在意的面向不同。例如有 OEM 需求的客戶， 最在意的往往是工廠有沒有現貨、能不能立即供貨； 品牌與通路的買主，則可能更在意價格結構或品質認證。 同一批名單，開發信押錯訴求，回覆率會有明顯差異。 因此正式執行前，潤謙會先與貴司業務進行一次訪談， 確認各類客戶最關注的面向，收斂為 2–3 個方向， 並定義 OEM 段要接觸的 ICP（理想客戶輪廓）後再開始執行。
服務內容
偉兒達同時經營 OEM 接單與自有品牌。本案把兩條線放進同一次區域行動：OEM 段以開發信讓目標窗口開信、認識偉兒達，品牌段以評分名單安排實地拜訪。
鎖定特定區域，向 ICP（理想客戶輪廓）發送開發信， 目標是讓對的窗口實際開信、認識偉兒達並留下印象。
依 Google 評分與區域，整理值得拜訪的店家與通路， 支援貴司業務的實地行程安排。
服務內容 · 培訓（第二階段）
培訓安排在第二階段。收到開發信的買主，多半會回頭查證這家公司——LinkedIn 就是他們查證的地方。潤謙以第一階段的實際案例為教材，教貴司業務團隊把 LinkedIn 經營起來，讓開發信建立的初步接觸，延續成長期的買主關係。
執行方式
OEM 段以開發信接觸，累積開信與回覆訊號；品牌段的評分名單直接排點，排成同一趟 business trip 的行程表。每執行一輪，名單分級與訴求判斷都會依實際回應修正。
訪談收斂 2–3 個方向，定義 OEM 段要接觸的對象輪廓。
OEM 段的 ICP 分級名單；品牌段依 Google 評分的拜訪名單。
OEM 段以 2–3 種訴求 A／B 測試，追蹤開信與回覆並持續優化。
品牌段拜訪點排進同一趟出差；OEM 段有開信、回覆的公司可視情況順訪。
兩種通路的決策方式不同：店家的決策較快，經銷商需先評估這批產品是否好賣。 因此針對經銷商，名單與開發素材會設計成對方也能使用的工具，而非單向的推銷素材。
導入方式
不需一次投入全部市場。第一階段只鎖定一個區域， 投入規模小、回收可衡量；確認方法可行後再複製到第二個區域。
由雙方共同選定第一個區域：美國西岸、東岸，或歐洲特定國家。 潤謙產出該區域的 ICP 名單與品牌拜訪名單，寄送 A／B 測試開發信； 貴司業務攜樣品實地執行拜訪。
第一階段驗收達標後，將已驗證的訴求與名單邏輯 套用至第二個區域，兩條線同樣併行執行。 LinkedIn 經營培訓於此階段進行，以第一階段的實際案例為教材。
報價結構
按區域數與名單量分級，數量越大單位成本越低。 以下為計價結構，實際級距與金額於訪談後隨正式報價單一併提出。
| 項目 | 計價方式 | 金額 |
|---|---|---|
| OEM 名單開發 | 依區域計價，ICP 名單量分級——量越大單位成本越低 | 待議 |
| 開發信寄送 | 依發送量計價，含 A／B 測試、開信追蹤與回覆跟進 | 待議 |
| 品牌拜訪名單 | 依區域計價，含 Google 評分分級與地圖行程清單 | 待議 |
| LinkedIn 經營培訓 | 第二階段進行，依場次計價，含教材、SOP 與檔案／貼文範本 | 待議 |
| 第二區域起 | 沿用已驗證的訴求與名單邏輯，僅計名單與發送，適用階梯折扣 | 待議 |
| 加值：線上型錄 | Patisco 線上商品型錄，一次性建置——詳見下方加值服務 | 另行報價 |
加值服務（選配）
貴司目前評估中的 Patisco 貿商道，在本案可作為加值選配， 與兩條線直接銜接：OEM 段的開發信附上型錄連結， 品牌段拜訪前也可先傳給店家與通路。
陌生開發寄出的每一封開發信，都可附上一組型錄連結。 買主點開看到的是可判讀的網頁型錄，而非 PDF 附件。
是否採用不影響本案主體服務。未採用時，開發信改附 PDF 型錄， 成效追蹤僅及於開信與回覆，無法看到買主實際瀏覽了哪些品項。
下一步